COMMERCIAL EDITEUR de LOGICIELS

JSearch, cabinet de conseil spécialisé en informatique et ingénierie, recrute pour le compte d’un éditeur de logiciels un(e) COMMERCIAL sensible aux nouvelles technologies. Le poste est localisé à Labège.

Société :
– Société dont le siège est à Toulouse
– Esprit startup
– Croissance importante depuis 3 ans (la société est passée de 20 à 40 personnes en 2015)

Le poste :
Au sein de l’équipe commerciale composée de 5 personnes, votre rôle consiste à présenter la suite logicielle et à convaincre vos futurs clients. Ce poste ne nécessite pas de prospection car cette phase est réalisée au travers du marketing. Les prospects sont donc des sociétés intéressées par le produit.

La première étape consiste à échanger avec les décideurs (direction, DAF, DSI ou DRH) pour comprendre l’organisation ainsi que le besoin.
Ensuite, vous êtes en charge de présenter l’outil à distance via des outils de conférence web et de convaincre vos interlocuteurs que votre solution est la bonne.

Les prospects étant bien filtrés, le taux de transformation à l’issue des présentations du produit est très bonne (Supérieure à 50%). Le produit présente un bon positionnement concurrentiel par ses fonctionnalités et par son utilisation exclusivement en SaaS.

Quand le client est séduit par la démonstration de la suite logicielle, vous gérez la phase de négociation jusqu’à la signature du contrat.

Pour terminer, vous transmettez les informations concernant le client à l’équipe de consultants qui est en charge de la configuration et du déploiement.

L’essentiel des ventes se font à distance via des outils modernes de communication. Vos déplacements seront donc de 1 à 2 jours par mois pour aller sur des salons ou rencontrer des grands comptes.

Votre profil :
Vous êtes diplômé BAC+5 (formation technique et/ou commerce) et vous avez un goût pour les nouvelles technologies. Votre envie de relever des challenges dans une société en pleine croissance doit faire partie de votre ADN.
Votre niveau en anglais doit être proche du courant car la société se développe à l’international.

Conditions :
– Poste en CDI, basé à Toulouse
– Rémunération Fixe  + variable (Package de 45 à 55K€ suivant résultats). Le cycle de vente étant court, le variable sera rapidement au RV.

Si vous êtes intéressé(e) par ce poste ou si vous souhaitez plus de renseignements, n’hésitez pas à me faire parvenir votre CV. Vous serez contacté sous 3 jours si votre profil correspond.

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Martial Jouin

martial.jouin@jsearch.fr + 33 (0)6 49 38 89 31

Martial aime cette offre pour

  • Dynamisme et ambiance de la société
  • Croissance rapide de l'éditeur

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